Il bilancio ti dice quante tasse pagare. Non ti dice dove perdi soldi, quali prodotti ti stanno costando margine e quanto puoi permetterti di prelevare. Noi ti mettiamo in mano quei numeri, aggiornati e reali.
Non un gestionale pieno di metriche difficili. Ma pochi indicatori che decidono se la tua azienda ti arricchisce o ti tiene solo occupato.
Riclassificazione, budget, monitoraggio: se ne occupa il nostro team. A te resta la parte che conta, cioè decidere.
Vedi l’impatto delle tue scelte mentre puoi ancora correggerle, non dodici mesi dopo quando il danno è fatto.
Il fatturato è l’unico numero che quasi tutti conoscono a memoria.
Rimane però uno dei meno utili per capire come sta andando davvero un’azienda.
Puoi fatturare più dell’anno scorso e guadagnare meno.
Puoi crescere di volumi e perdere marginalità su ogni singolo ordine o servizio.
Puoi lavorare dodici mesi pieni e scoprire a consuntivo che hai lavorato per coprire i costi, pagare i fornitori e versare le tasse.
Succede perché mancano i numeri per accorgersene prima.
Un’azienda dovrebbe creare valore prima di tutto di chi si assume il rischio di farla esistere. Se oggi non succede, quasi sempre non è un problema di mercato: è un problema di numeri che nessuno ti ha mai messo in fila.
Non esistono numeri magici uguali per tutte le aziende.
Esistono cinque livelli di lettura: ognuno risponde a una domanda diversa, e ognuno fa emergere dati fondamentali per gestire al meglio l’azienda.
Analisi e ogni controllo viene progettatao su misura per adattarsi alle caratteristiche e ai fabbisogni specifici di ciascuna azienda.
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Quanto guadagni davvero
Ricostruiamo il tuo margine reale partendo dal valore aggiunto: quanto resta dopo aver pagato tutto ciò che compri fuori, prima di toccare la tua struttura. È la lettura che separa il risultato della tua gestione da tutto ciò che è fisso: tasse, finanziamenti, ammortamenti. Quasi sempre racconta una storia diversa dall’utile di bilancio.
Chi guadagna e chi perde, dentro la tua azienda
Dividiamo la tua attività nelle sue aree reali e attribuiamo a ciascuna i ricavi, i costi diretti e la quota di costi generali che le compete. Puoi vedere l’area che fa i volumi ma erode margine e quella silenziosa che regge i conti.
Quanto pesa la tua struttura
Mettiamo a confronto ciò che compri fuori e ciò che produci dentro, misurato come percentuale sul fatturato e seguito negli anni.
Da cosa dipendono davvero i tuoi ricavi
Scomponiamo il fatturato nelle sue componenti e ne seguiamo il peso anno per anno. È la lettura che spiega gli anni anomali e che ti dice se stai crescendo per scelta o per effetto di qualcosa che non controlli.
Quanto regge la tua azienda
Guardiamo liquidità, magazzino, crediti e debiti, e quanto della tua azienda è finanziato da te e quanto dagli altri, distinguendo il debito a breve da quello a lungo. Determina se puoi permetterti l’investimento che stai valutando o se stai finanziando il magazzino con i fidi di cassa.
Cosa cambia quando hai i numeri sotto controllo:
Assumere, investire in un macchinario, aprire una linea nuova, alzare i prezzi: ogni scelta ha un impatto che puoi prevedere e fare quando è effettivamente positivo per la tua azienda.
Quasi ogni azienda ha almeno un prodotto, un cliente o un reparto che consuma più valore di quanto ne produce. Finché non si mettono nero su bianco i numeri, rischi di perdere margini importanti.
Presentarti con un budget, un business plan e uno storico di dati coerenti cambia il tuo profilo agli occhi di chi ti deve finanziare.
Hai un’azienda che fattura almeno 200.000€, ma non riesci a dire con precisione quanto ti sta lasciando in tasca
Stai per fare un investimento importante e vuoi capire se è la mossa giusta per la tua azienda.
Hai più prodotti, servizi o unità di business e non sai quale ti rende davvero.
Cresci di fatturato ma non di marginalità.
Vuoi smettere di prendere decisioni sulla base di sensazioni o di percezioni, senza dati concreti.
Cerchi un software da installare: il valore non è nello strumento, è nel capire cosa dicono i numeri che produce.
Vuoi un report da archiviare, non numeri e visioni strategiche su cui prendere decisioni diverse.
Ti aspetti che i conti cambino il mese prossimo: il primo quadro lo hai dopo l’analisi e lo studio, ma sono le decisioni dei mesi successivi a spostare il risultato.
Preferisci continuare a decidere a sensazione, perché finora è andata bene così.
I numeri che ti consegna il commercialista a fine anno hanno una funzione precisa che solitamente è fiscale: dicono quante tasse devi pagare.
Non sono nati per aiutarti a gestire l’azienda, perché guardano il passato, registrano quello che c’è già stato.
Arrivano quando le decisioni le hai già prese tutte. Aggregano in poche voci informazioni che, per essere utili, andrebbero lette per prodotto, per servizio, per unità di business.
Per tenere le redini della tua azienda ti serve uno strumento diverso: qualcosa che ti permetta di monitorare e prevedere ogni mese l’impatto delle tue scelte su fatturato, costi e marginalità.
Quello strumento è il controllo di gestione. È il pannello di controllo della tua azienda: ti dà una direzione, ti dice quali investimenti dovresti fare per crescere e ti fa vedere con chiarezza dove stai perdendo soldi e dove li stai facendo.
Guarda indietro
Una volta all’anno
Serve al Fisco
Ti dice quanto hai pagato
Aggrega tutto
Guarda avanti
Ogni mese
Serve a te
Ti dice dove puoi guadagnare
Separa ciò che guadagna da ciò che perde
Devo cambiare commercialista? No. Il controllo di gestione è un livello diverso e complementare rispetto alla contabilità e al bilancio: lavoriamo sui dati che già esistono e non tocchiamo il rapporto con chi segue la tua contabilità.
La mia azienda è troppo piccola? Il controllo di gestione non è una questione di dimensione, ma di decisioni. Se hai costi fissi da coprire, più di una linea di ricavo e scelte di investimento da fare, i cinque numeri valgono esattamente come in un’azienda strutturata.
Devo comprare un software? No. Gli strumenti che utilizziamo sono pensati per essere leggibili, non per aggiungere un gestionale a quelli che hai già.